2024医药销售实习报告 5.docx

该【2024医药销售实习报告 5 】是由【min】上传分享，beplayapp体育下载一共【27】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2024医药销售实习报告 5 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。2022医药销售实****报告关于医药销售实****报告三篇 在生活中,越来越多人会去运用报告,不同的报告内容同样也是不同的。其实写报告并没有想象中那么难,下面是我为大家收集的医药销售实****报告3篇,欢迎阅读与保藏。医药销售实****报告篇1 我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实****工作。我在福建省前进药业股份有限公司实****五个月,福建前进药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托福州政治,经济,文化中心的强大地域优势,依靠公司雄厚的实力支持,秉承济民惠民,信待天下的经营理念,以务实,诚信,客户至上宗旨立足和服务于医药市常公司立足于福建服务于全国,尽心尽责为福建省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作,公司建立更加完善的配送机制,扩大为广阔农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系,有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品,使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实****而感到骄傲。以下是我在公司实****所获的心得: 我满怀激烈的心情来到公司的下属销售部门上班,部门的经理和主任很热忱,把我带到我的实****岗位 并把我介绍给四周的同事。同事们很好教了我好多东西,这些东西都是书本上学不到的。主任和经理 也常常的关切我们工作和生活上的事给我们很多好的看法,使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑,这样我的学的很快也很欢乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。 在实****中,我在公司指导老师的热心指导下,主动参加公司日常销售相关工作,留意把书本上学到的医药营销管理理论学问比照实际工作,用理论学问加深对实际工作的相识,用实践验证所学的医药营销管理理论,探求日常管理工作的本质与规律。简短的实****生活,既惊慌,又新颖 ,收获也许多。通过实****使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。 作为一个即将毕业的的高校生,我很清晰的知道,眼高手低是我们的通玻所以,在自己动手实力还很弱的状况下,我更乐意从最基本的东西学起、做起,比如排列药品,记住药品的位置等等。实****的第一天,我就在记药品的排列位置和药品的价格,在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置但,但是望见师傅们工作的谨慎的看法我还是对自己说要努力。在之后的实****时间内,我帮助公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们,这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问,补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。完善了我对医药营销这一行业的相识,而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。 在实****的过程中我不尽学会了专业的学问,更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了主动上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起,仔细对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加简单。 通过实****我也相识到自己的不足和缺陷: 因为自己缺乏工作阅历,许多详细问题而不能分清主次,一些问题没能刚好发觉。我想通过实****的进行以及自身不断的努力,我肯定会积累起阅历。 在工作时不能马虎,严谨仔细是需时刻记祝因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实****老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。 是啊,实****是当代高校生面对社会、面对生活的第一个经验,它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实****过程中我也曾想过退缩、想过放弃,但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累,我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦,我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢? 实****是高校生重要的一课,付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实****通过五个月来和公司各个老师的指导,让我对于医药营销这一行业的相识迈进了一步,同时,在工作沟通的过程中,我也体会到了一个团队的力气。总之,这次实****让我获得了阅历,相识了不足,体验了医药这个神圣行业,也感受,思索了很多医药改革的问题。在以后的路上,我会珍惜这些阅历,让自己做得更好。医药销售实****报告篇2 一、实****目的 河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心,公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通非常便利。 公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理,良好的经营条件,一流的服务水准和雄厚的经济实力,逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络,以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务,并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。 德泽龙公司凭借齐全的品种,牢靠的质量,合理的价格,优质的服务,健全的网络,良好的信誉和科学的管理,致力于发展成为全省及至全国最具影响,最具规模,最具潜力的药品经营企业之一。为了创建将来我们携手共进!为了超越现在我们将不断努力!!让您满足,是德泽龙永恒的追求!!! 1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和驾驭程度,熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能,分析解决工作中实际问题的实力。 2、进一步培育了我们调查、分析、探讨连锁企业工作中的实际问题的实力,培育其在其在探讨中搜集、归纳、整理资料的实力和理论联系实际,实事求是的工作作风,及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3、通过实际工作中与他人的广泛接触,进一步熬炼了我们的表达实力和交际实力,培育了我们的团队意识。 4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求,做好就业的心理打算和学问储备。 二实****单位河北德泽龙医药公司 三实****岗位销售员 四、实****内容 1、了解企业的经营思想和战略方针,了解企业制度形式、组织机构设置状况,分析其存在的合理性。 2、了解并分析企业的经营项目和内容,了解企业是否重视市场调查工作,是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统,企业市场信息的来源渠道是什么,市场环境对营销活动的影响。 3、重点了解企业的选购 、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况,视察并思索企业工作人员遇到问题的解决措施。 4、了解各部门的职能和管理限制措施,思索各部门职能是否得到了充分的发挥。 5、了解并分析企业管理中的困难和障碍,思索解决的措施或方案。通过完成上述实****内容,对企业建立起完整、全面、清楚、深化的相识。 五、实****要求 (1)严格遵守实****单位的`各项规章制度,按实****单位的规定时间上、下班,留意交通平安,饮食平安。 (2)不乱动实****单位物品,遵守实****单位的有关保密制度。 (3)勤学好问,踏实肯干,虚心谨慎,抓住机会熬炼自己的沟通实力、社交实力。 (4)在整个实****中,应留意培育自己的责任心,培育自己仔细、虚心、勤勉、自强、创新的精神,严格要求自己。 (5)听从实****单位和指导老师的支配和指挥,未经允许,不得随意更换实****岗位。 (6)实****期间,每人撰写实****周记,记录实际的实****状况与主要实****内容,实****结束后将周记附在实****报告后面交由指导老师检查。 (7)有事请假,违者按学院有关规定肃穆处理。 六实****过程 这次实****我班分为两个部分,一大部分去爱普医药材有限公司,而一小部分在河北德泽龙医药公司。我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司,20xx年5月9日,这天,我们这个团队早早的来到了办事处,在赵经理的介绍下,我们六人初步了解了实****岗位和意义,那就是销售药品。缬沙坦分散片,由于我们第一次接触销售业务工作,我们对于销售的产品的功效也不是很清晰,这天下午,经理给我们进行了培训。经过培训,我们深化的明白了销售员的基本操作工作,一个胜利的销售员具备的条件以及打算,除此外,我们明白了我们销售药品的功能。于是我们起先了三周实****销售工作的经验。我们六人分为三组,每两人一组,我和安琪进行了我们的工作。刚起先,我们去找寻药店和诊所的路途,于是我们商议买了一幅地图,渐渐地我们发觉离小区旁边有大量的药店和诊所,在这次推销药品中,我们遇到了不少问题,比如,你们的药品给的价位高了,比如,我们这不须要抗高血压的药,比如,你们实****生给我们的信任度等等,虽然起先认为销售不是一个太难的职业,但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。在这短暂的实****期间,我深深感到了自己的不足,专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学****中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我。销售过程中,很幸运我们卖出了几盒,虽然销售的不怎么好,可我们收获了颇多,明白了销售员的工作,也明白了以怎么样的看法面对顾客,也让自己变得能说和体会了以后走上社会的经验。同时,在销售实****的这三周里,我学到了很多东西,拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷,而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历,为将来自己走创业之路做打算。 七实****总结 这次的实****让我懂得了很多道理。医药销售实****报告篇3 转瞬间已经有一年的时间了,在这一年的学****与工作中,经过各位师傅的细心指导,我能较好的把书本上所学的学问与工作实践有机的结合起来了,取得了很大进步。 药品是一种特别的商品,它干脆关系到人们的生命与健康,而作为一名医药工作者,我深知自己责任的重要性。 从今年起先,现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必需标有药品的通用名,这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药,为了增加药品的效果,常常会把两种药品同时服用,殊不知有些药品中所含成分是相同的,假如同时服用,不仅不会增加疗效还会造成重复用药,产生严峻的不良反应,对身体造成很大危害。例如:治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷***”为该药的通用名,是国家药典所规定的统一名称,但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同,以及为了参加激烈的市场竞争,各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻 克”“泰克”“太福”等,这就是生产厂家出于对药品的宣扬而特殊运用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不非常了解,遇到这种状况,我就会对他们一一说明,并说明药品的用法用量,不良反应,禁忌症以及留意事项,同时也会嘱咐顾客服用前细致阅读说明书,以免出现不良的后果。为了人们的身体健康与用药平安,今年7月1日起国家食品药品监督管理局规定购买抗菌素类药物必需持有医师的处方,这就要求我的工作要更加严谨、细致。有些顾客不理解,我会向他们耐性的说明,并做好药品的销售工作。细致的审方:要求处方上患者的姓名、性别、年龄,单位(或住址)、病情及诊断,药品的名称、规格、用法用量都要写清晰,医师的签字清楚,处方当日有效,精确无误的发药,请药师核对处方并且在处方上签字,最终填写“处方药审核登记表”做好备案工作。以确保患者用药平安有效,削减药物对人体的不良反应。