最新前期销售工作总结 销售前半年总结优秀(九篇).doc

该【最新前期销售工作总结 销售前半年总结优秀(九篇) 】是由【WonderZ】上传分享，beplayapp体育下载一共【42】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【最新前期销售工作总结 销售前半年总结优秀(九篇) 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。最新前期销售工作总结销售前半年总结优秀(九篇)前期销售工作总结销售前半年总结篇一一、组织员工培训世纪锦城人员于20xx年10月开场入场,大局部人员业务程度不够纯熟,针对这一现状,20xx年11月、12月物业公司结合销售中心、样板房管理的需要,围绕开盘这一工作重心,全面展开员工礼仪礼节及专业技能培训,培训内容涉及有《物业管理概论》、《物业管理与效劳》、《物业效劳礼仪》、《岗位操作标准》等,培训人员涉及客服、秩维、保洁14人。二、协助开盘为了配合房地产销售推广、开盘工作,以销售中心、样板房的使用、业主接待及环境保洁等物业效劳工作方面为重心开展效劳工作,顺利完成世纪锦城2-5#楼的开盘、“魅力锦城、华彩篇章”业主联谊等活动。、秩维制定相关操作标准和管理制度,根据各岗位工作需求情况,重点加强了人员的合理配置,保证销售中心、样板房可以以整洁、温馨、舒适的空间状态迎接前来参观的客户。,也全面协助、配合销售部工作的开展,积极热情接待看房、买房的客户,详细介绍海门中南物业的管理特色及楼盘配套等情况,有效的建立起了与业主的早期沟通与交流渠道。、样板间以及配套设施的验收,并对存在的遗留问题要求整改并跟进结果,对维修后的遗漏工程进展复检。三、完善各项规章制度,建立内部管理机制建立完善各项规章制度和内部管理机制,明确管理工作中的责、权、利,使该管的事情有人管、能办好的事情有人办,务实避虚,一切工作都从实际需要出发,以解决问题为目的,扎扎实实的做好各项根本工作。合理分类、存档。,对安排的工作详细落实到相关责任人,要求当天能完成必须当天完成,不能完成的要查出原因、制定方案,按规定的期限完成,使各部门的工作效率明显加快,改变了懒、散、慢的不良工作****惯,对进步效劳意识、有效开展工作起到至关重要的作用。四、:制定完善的维护、保养方案和应急方案,做到日常检查有登记、小型维护有记录。到达养护设施、设备到位,维修及时,正常运行的管理要求。:严格落实绿化管理措施,积极配合监视绿化外包、施工及养护方案,针对绿化外包在施工养护过程中出现的问题,及时发出整改通知与合理化的建议,催促其整改,并在绿化警示标示牌没有到位的情况下,制作简易警示牌,加强绿化防护管理工作,使绿地根本无破坏、践踏及公用现象,绿化完好率为98%。:针对销售中心环境制定周、月度保洁方案,定期进展大扫除,加强卫生检查工作,保证销售中心及周边的卫生清洁。:对秩维队员定期进展岗位培训与消防实操,严格执行工作程序、巡岗查岗,要求秩维队员认真巡查,文明执勤,礼貌训导,遇到坏人坏事大胆管理,使20xx年平安防范工作的情况良好。、降低本钱:水吧台更换一次性水杯,使用咖啡杯,玻璃杯,节约本钱的同时进步品质。回忆20xx年以来的工作,诸多方面值得分享和肯定,也有诸多方面给我们留下了深化的教训,为了在新的一年里更好的扬长避短,树立良好的效劳口碑,20xx年南部会所将致力于加强标准管理、协调沟通、落实执行。以进步管理效劳效能,营造和谐生活环境,配合营销工作为中心方案开展工作。一、加强员工培训,完善内部管理机制。,使每一位员工理解工作规程,到达标准自我、效劳业户的目的。、技巧、效劳意识等方面的培训,通过不断的强化学****不断进步会所员工程度,尽快带着出一支业务过硬、效劳意识强的员工队伍。、专长、进展合理评估,合理安排岗位,明确开展方向和目的,对不称职员工坚决撤换。二、积极配合营销及客服工作的开展。通过推出更贴心的效劳,展示物业效劳水准,做到人人都是称职的“形象销售员”,令客户对公司及楼盘增强信心。,做好效劳软包装。。、礼貌,统一说词,标准用语。,展示后期物业效劳的水准。重点在于提升物业公司的形象,开掘并展示公司效劳的优势和亮点。,充分介绍物业优势而又防止随意许诺,对客户提出的物业管理问题进展咨询答疑。三、开展业主需求调查。积极参加与销售中心开展的业主联谊活动,集中理解业主反应的信息,在销售中心帮助下,在入住前开展业主需求调查,以求理解业主的年龄构造、文化层次、兴趣爱好及各类效劳需求,通过分析^p,确定管理效劳标准及各项效劳收费标准,使今后的物业管理效劳更加贴近业主。四、日常工作。,完善各类标示工作。,开展社区活动建立。。。,以及周、月方案的保洁工作。、车辆管制工作。前期销售工作总结销售前半年总结篇二在一个月的前期销售中,总销售额为9315元,。不扣除提成与其他经费,。共销售单位商品____个,%。实际销售额远低于目的销售额。经过分析^p原因如下:。很多消费者在我们的商品进入市场之前,已经购置了相关产品。而且在刚开场销售期间,无实体店,导致有的消费者不放心购置。。由于今年的天气气温反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购置动机与心理咨询。原以为只有到天气开场降温,消费者才开场购置。其实不然,很多消费者已经提早很多购置了相关产品。。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4,而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。,缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。。原那么上,每一位推销员有一整套〔28个〕商品。但实际操作中,因为推销员是实行上门销售。所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推销时,消费者购置了某商品后,可以及时补满货版,再进展其他宿舍的推销。由于对供应推销员时,货物的数量那排不当。导致自己的库存不够,可调配的库存过少。其中,水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而再向进货商进货。最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导致压货过多。:在考虑了进货价,初步员工提成设想,经费开销,广州市内市场价格后,对商品价格进展了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价,原因如下:第一,考虑到了商品价格比市场价格低太多的话,怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二,考虑到过低的利润,根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三,有足够高的盈利空间,有利于商品在销售过程中的调度。例如:有的消费者购置了多个商品时,可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。:在提成方面,为了激发推销员的积极性。给出了比拟高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。。高提成,。第二可以给推销员比拟大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员,除了根本才能与信誉度外,还从两个方面对市场进展推销。第一,就是一间宿舍过一间宿舍的宣传,俗称“扫楼”。第二,通过人脉资进展销售。尽量找一些社交圈子广,在学生群体或在部门中比拟有威信的人。:在网上开设了相关博客网站。打印相关传单,并粘贴在人流比拟多的地方。其目的是想让消费者理解到在学校有相关产品销售,而不是立即跑向超市购置。从而减缓了超市的销售量,留住了客户,解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员,让其自行发挥。既增加了宣传的范围,也减轻了自己的工作量。:,应准备好有关的文件及资料。(1)预售答应证。当地义不容辞允许房地产开发商进展预售的法定文件。各地政府预售答应证有不同的规定。外销房还要办理外销答应证。(2)购楼须知。是开展商印制的宣传文件,指导顾客的购置行为。向顾客说明认购的程序及要求。(4)售价表。开展商制订的楼盘价格表。主要是针对不同户型、楼层和面积而制订的单价及总价,以及可供选择的付款方式和折扣,使顾客对各单元售价一目了然。售价表可视销售情况和工程进度而进展调整。(5)认购书。顾客确认购置销售人员签订的协议,本身不具有法律效力。顾客缴付定金后签订认购书,内容主要包括:顾客姓名、所购桉宇的名称、桉号、户号、面积、价格、已支付的定金、所选择的付款方式及双方的一些规定等。(6)买卖合同。顾客与公司签署的正式合同,具有法律效力。合同规定了买卖双方的各种权利和义务。(7)楼盘表。开展商印制的用来反映销售的情况及向物业公司移交的材料。楼盘表记录了各楼层、户型、户号的业主名字(称)。(8)售楼指导书。指导销售人员工作的内部文件。目的是让销售人员掌握楼宇的详细情况和明确销售任务,做到心中有数,有据可依。指导书内容主要包括:楼宇开发的背景情况(土地价格、总投资额、合作伙伴等)、设计特点、工程方案、资金方案、本钱价格、预期利润、目的市场、广告重点等。销售过程中某此内容的变更和修改要及时通知销售人员。(9)按揭协议书。开展商需要银行按揭效劳时与银行的合意向书。说明银行提供按揭效劳的时间、期限、楼层数及资金总额等内容。