2020年保健品员工年终总结工作总结2.doc

该【2020年保健品员工年终总结工作总结2 】是由【知识海洋】上传分享，beplayapp体育下载一共【6】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2020年保健品员工年终总结工作总结2 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。2020年保健品职工年关总结工作总结(2)2020年保健品职工年关总结工作总结(2)1/62020年保健品职工年关总结工作总结(2)保健品职工年关总结工作总结(2)××年马上过去,在这快要一年的时间中我经过努力的工作,也有了一点收获,邻最近几年关,我感觉有必需对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训,提升自己,以致于把工作做的更好,自己有信心也有信心把明年的工作做的更好。下边我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到企业工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作从前,我是没有××销售经验的,仅凭对销售工作的热忱,而缺少××行业销售经验和行业知识。为了快速融入到这个行业中来,到企业以后,全部从零开始,一边学****产品知识,一边摸索市场,碰到销售和产品方面的难点和问题,我常常讨教××经理和北京总企业几位领导和其余有经验的同事,一同追求解决问题的和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,获得了优秀的成效。经过不停的学****产品知识,收取同行业之间的信息和累积市场经验,此刻对××市场有了一个大体的认识和认识。此刻我逐渐能够清楚、流畅的对付客户所提到的各样问题,正确的掌握客户的需要,优秀的与客户交流,所以逐渐获得了客户的相信。所以经过大部分年的努力,也获得了几个成功客户事例,一些优良客户也逐渐累积到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不停的学****产品知识和累积经验的同时,自己的能力,业务水平都比从前有了一个较大幅度的提升,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,此刻能够取出一个比较完好的方案对付一些突发事件。关于一个项目能够全程的操作下来。存在的弊端:关于××市场认识的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度单薄,不可以十分清楚的向客户解说,关于一些大的问题不可以快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的交流过程中,过分的依靠和相信客户,以致于惹起一连串的不良反响。本职的工作做得不好,感觉自己还逗留在一个销售人员的位上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩。在快要一年的时间中,经过市场部全体职工共同的努力,使我们企业的产品著名度在河南市场上逐渐被客户所认识,优秀的售后服务加上优秀的产品质量获取了客户的一致好评,也获得了可贵的销售经验和一些成功的客户事例。这是我以为我们做的比较好的方面,但在其余方面在工作中我们做法仍是存在很大的问题。下边是企业20××年总的'销售状况:2020年保健品职工年关总结工作总结(2)2020年保健品职工年关总结工作总结(2)2/62020年保健品职工年关总结工作总结(2)××××××2020年保健品职工年关总结工作总结(2)2020年保健品职工年关总结工作总结(2)6/62020年保健品职工年关总结工作总结(2)××××××××××××从上边的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上,××产品品牌众多,××天星因为比较早的进入河南市场,××产品价钱杂乱,这关于我们展开市场造成很大的压力。客观上的一些要素固然存在,在工作中其余的一些做法也有很大的问题,主要表此刻)销售工作最基本的客户接见量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒此刻有记录的客户接见记录有××个,加上没有记录的归纳为××个,八个月××天的时间,整体计算三个销售人员一天拜见的客户量××个。从上边的数字上看我们基本的接见客户工作没有做好。)交流不够深入。销售人员在与客户交流的过程中,不可以把我们企业产品的状况十分清楚的传达给客户,认识客户的真实想法和企图;对客户提出的某项建议不可以做出快速的反响。在传达产品信息2020年保健品职工年关总结工作总结(2)2020年保健品职工年关总结工作总结(2)4/62020年保健品职工年关总结工作总结(2)时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个显然的例子。)工作没有一个明确的目标和详尽的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的****惯,销售工作处于听任自流的状态,进而引起销售工作没有一个一致的管理,工作时间没有合理的分派,工作场面杂乱等各样不良的结果。)新业务的开辟不够,业务增加小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提升。此刻河南××市场品牌好多,但主要也就是那几家企业,此刻我们企业的产品从产质量量,功能上属于上等的产品。在价钱上是卖得偏高的价位,在今年销售产品过程中,涉及问题最多的就是产品的价钱。有几个因为价钱而丢单的客户,面对小型的客户,价钱不是太别重要的问题,但面对采买数目比许多时,客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价钱做一下适合的浮动,这样能够促使销售人员去销售。在郑州地区,因为××市场第一从郑州开始的,所以郑州市场时竞争特别强烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚,产品的著名度与价钱都没有什么优势,在郑州开辟市场压力很大,所以我们把主2020年保健品职工年关总结工作总结(2)2020年保健品职工年关总结工作总结(2)5/62020年保健品职工年关总结工作总结(2)要的市场放在地域市上,那边的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界要素减少了,加上我们的销售人员的灵巧性,我相信我们做的比本来更好。市场是优秀的,局势是严重的。在河南××市场能够用这一句话来归纳,在技术发展飞速地今日,明年是大有可为的一年,若是在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机会,我们很可能失掉这个时机,永久没有时机在做这个市场。【保健品职工年关总结-工作总结】有关文章:(2)2020年保健品职工年关总结工作总结(2)6/62020年保健品职工年关总结工作总结(2)(2)2020年保健品职工年关总结工作总结(2)6/62020年保健品职工年关总结工作总结(2)(2)2020年保健品职工年关总结工作总结(2)8/62020年保健品职工年关总结工作总结(2)