2024年采购员面试.docx

该【2024年采购员面试 】是由【wawa】上传分享，beplayapp体育下载一共【9】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2024年采购员面试 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。2024年采购员面试采购员面试1 [采购员面试]采购员面试技巧——简介 上过班的人都知道采购是个肥差!您想通过面试成为一个采购员吗?这就需要用到采购员面试的技巧了。那么,采购员面试的技巧有哪些?下面我来为大家介绍我以前做采购的一些经验,希望对你有一定的帮助. [采购员面试]采购员面试技巧——详细知识 [采购员面试]采购员面试技巧一 提问一你是如何做采购? 熟知采购流程:收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,协调与沟通,催交,进货检收,整理付款。 [采购员面试]采购员面试技巧二 提问二你觉得做一位采购人员应具备什么样的素质? 比如说责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等这些方面说说自己。 采购员须承担的责任:采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。所以你可以从这些方面去提炼一些话语。 [采购员面试]采购员面试技巧三 提问三你是怎么开发供应商的? 谈谈你自己是怎样找供应商的,比如利用现有的资料,公开征求的方式,通过同业介绍,阅读专业刊物,协会或采购专业顾问公司,参加产品展示会等这些方式。自己挑两个你熟悉的地方来回答就好!回答一定要找自己擅长的方向。 [采购员面试]采购员面试技巧四 提问四供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的? 在实际的工作中,供应商的交货延迟是采购必须面对的问题,对于交货延迟的供应商,应采取适当的方式来处理,不能简单地施以罚款、延期付款和减少定单等强硬态度。 充分的沟通是解决问题的最好方法。所以我建议你的回答是我积极与供应商沟通,了解他们的问题,并限他们在一定时间内改进。如供应商连续发生交货延期并且为主要物料供应商,应立即拜访供应商,充分反馈关于其交货延误的记录,面对面的商讨会取得较好的结果。如果在限定的改进时间内,供应商仍不能有所改善或达到预期效果,可以考虑取消此供应商的合格供货资格。 [采购员面试]采购员面试技巧五 提问五你会不会用ERP或MRP? 这个作为一个采购必须要学会的技能!不做详细简答。 [采购员面试]采购员面试技巧六 提问六经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理? 这个问题的话说说自己会如何全力配合就好! [采购员面试]采购员面试技巧七 提问七你了不了解物控部门和仓储部门运作? 这个也是做为一个采购必须了解的技能,不太明白的话好好温****下!采购员面试2 1、跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来,客户说下次再合作吧,你会怎么回复? RE:可以先答应客户的价格,同时建议客户要我们的样品。只要客户愿意要我们的样品,我们说给他发样品,但是要迟迟托着不发。等客户着急问我们样品,我们再告诉客户,忧郁价格太低,做到这个价格的产品品质会很差,处于保护客户信誉的考虑我们就不发样品了。 看看客户反映,然后看情况把价格提上去。如果客户注重品质的,会做一些让步。 如果客户只要烂货,这个客户就放弃。 2、客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半,你会怎么回复客户? RE:这个需要我们自己对行业要了解,如果是质量一样,价格不可能做到一半。(在我们工厂价格已经比较低的情况下。)客户很可能是乱砍价,要么客户不熟悉行业。 如果是品质一样,价格便宜一半,客户根本不会找我们再谈。 所以建议客户先要我们样品和对方的比较看看,如果对方的实在很便宜,这个客户我们放弃。 让客户先吃点亏,以后我们再跟这个客户。 3、如果没有验货的情况下,客户说货质量不过关,怎么办呢? re:请客户把货发回来,我们检测,如果质量和样品一样,不存在说不过关的问题。 然后把货发回给客户。 4、如果确实是我们公司的质量问题,我们就需要给客户修复,,要求退货或者赔偿,你怎么回复? RE:发货前让客户请验货公司帮客户验货比如SGS,验货OK发货。FOB或CF条件下,货物上船后我们不负责。货物都是按客户之前要求生产的,也验货OK。 请客户自己和客户的客户沟通。赔偿和退货免谈。 5、客户余款收了,但是因为某种原因货停在港上一个月半了,客户很急,因此很生气对你也很失望,电话不理,邮件也不回,你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作? RE:先搞清楚什么愿意停港,尽量配合客户解决。 如果是客户当地的不可抗力原因,我们也无能为力,比如战争,等。 外贸业务员专业面试问题采购员面试3 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说因为客户已取消此订单,但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决,而且要有3个解决方案? 答:这个问题太笼统,不过碰到这种情况时,首先得了解供应商对你所下订单的完成状况,同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产,可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产,要求供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用,只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用,应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时,应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低。 2、为什么选择做采购? 答:A可以熟悉商品市场,增长见识。B、可以接触不同的人,提高语言交流能力,增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向,保证商品采购为最低成本。采购管理 3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识? 答:采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货,这就是采购员的价值,作为采购就是按照公司的需求,生产产品的需要,从公司利益出发买到所需的物品,即符合产品要求,又是公司可以接受的价钱,那么你算一个合格的采购。采购流程 4、采购员应该怎样去开发新的供应商? 答:开发供应商每个公司都有自己的流程,大体是先收集供应商信息(网上,展览会,朋友介绍,供应商自荐等)-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商;不合格则重新找。 5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装? 答:IC,电容,电阻大多是盘状的料带封装,IC也有盒装的,晶振要经过无尘车间封装,成品是用盒装的每层之间都隔有海绵 6、电子料的市场价格怎样? 答:这个不好说,变动很大,自己查查最近的价格。 7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了,供应商不同意退货(不能向客户索赔)? 答:通常这种情况,在采购行业中比较少发生,因为你跟客户有签定一系列的合同,跟你的供应商也有签定一系列的合同,当客户突然取消订单的时候,并不是说客户只是说把订单取消,而不给予任何处理方式,一般来讲,客户肯定会给予你一些处理的方式,例如说:为这批货找新的买家,需要一定的时间,所以,这时候,一般来讲,口头上客户是说要找新买家,可是时间不等,你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户,同时适当的跟供应商沟通,如果此款产品是行业中通用了,也就是说是标准件,可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去,用双方合作的诚信关系,试着去说服供应商,如果供应商不帮忙,不同意退货的话,只能跟老板或是跟客户商量,把这批货收下来,然后试着找这个产品的同行,或是寻找一些相关信息,看能否把这批货卖出去!因为采购商都有跟供应商签定合同,不是供应商问题的时候,采购商不可以轻易的作退货处理; 8、公司产品的成本呢 答:原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用+税收+利润+运输 9、如何让公司同供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法? 答:这个问题比较大,但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑,共同进步。 采购需要的是最好有专业知识,有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤,解决前期存在的不良现象,提出往后的发展目标及战略目标,让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程。 10、如何维持旧供应商关系系? 答:供应商关系的维护:因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一般供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了! 11、介绍一下工作经历,说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁?部门人员分工情况介绍? 答:<1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系 <2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质。适价购进公司所需材料 <3>供应商日常评鉴及考核管理 <4>依据用料需求发出订单及交期跟催 <5>与供应商协商如何处理来料异常 <6>配合采购经理达成部门目标 <7>提供快速准确的报价给客户 <8>提供最新的市场行情并参与采购决策 <9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 <2>以最快速度处理品质异常 <3>每日订货追踪日报表之制定<4>跟催当日及明后两日物料状况 <5>依据SQ下达PO单<6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价