通信专业实务（终端与业务）-通信市场营销组合策略-第3节价格策略.docx

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中标的企业,除了个别特殊场合,一般也不愿自己的标价低于单位产品的边际成本,因为那样企业不但不能回收固定成本,连变动成本也补偿不了。[问答题],不同的通信市场需求等,有不同的资费确定方法。请简述通信产品的几种主要定价方法。正确答案:详见解析参考解析:(1)成本导向定价法:以成本为中心的定价方法。(2)需求导向定价法:包括理解价值定价法和需求导向定价法。(3)竞争导向定价法:以竞争者的价格为定价依据,相对不注重成本和需求的定价方法。[问答题],是获取客户的重要途径。当下,通信运营商正面临着零售渠道被电商蚕食的困境,面临着客户消费行为发生转变的现实问题。电商建立的互联网交易信用体制颠覆了传统的商业模式和消费****惯,通信运营商的传统渠道面临着低端化、低粘性、低频次和高成本的现实问题。在实践领域,我们已经看到运营商做出了很多努力。有的根据实体渠道自有属性和社会属性的差异,结合产品生命周期的特点,对渠道进行了差异化的业务承载和不同的场景感受改造。有的对互联网渠道大胆进行了尝试,与腾讯等企业开展了渠道领域的跨界合作。未来,我们希望通信运营商的渠道能够焕发新春,适应新时代的需求发挥更大的作用。(请在备选项中选择1个正确答案,并将其所对应的字母编号写在对应栏内)(1)左图图示是通信渠道的()流程?(2)渠道也是有效宣传企业品牌的重要力量。品牌价值的构成要素中,能够表示获得公众信任、支持和赞许的程度,反映品牌社会影响的好坏的是()。(3)不同级别的渠道,其中承载的业务和产品定价也会有所差异。通信产品的定价中,理解价值定价法属于()。:详见解析参考解析:(1)D(2)C(3)B[问答题]()、()、()。正确答案:详见解析参考解析:品牌差异产品差异服务差异