下载此beplayapp体育下载

房地产行业电商分销的模式及风险规避.docx


beplayapp体育下载分类:论文 | 页数:约5页 举报非法beplayapp体育下载有奖
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该beplayapp体育下载所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的beplayapp体育下载,不会出现我们的网址水印。
1 / 5 下载此beplayapp体育下载
beplayapp体育下载列表 beplayapp体育下载介绍
该【房地产行业电商分销的模式及风险规避 】是由【花双韵芝】上传分享,beplayapp体育下载一共【5】页,该beplayapp体育下载可以免费在线阅读,需要了解更多关于【房地产行业电商分销的模式及风险规避 】的内容,可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能,选择自己适合的beplayapp体育下载,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此beplayapp体育下载到您的设备,方便您编辑和打印。电商平台的价值种类与财务重点谨以以下内容做发散思虑,供市场部同仁洽商项目时参照之。正文:一、电商平台的服务种类此刻房地产行业内的电商,归纳而言就是做项目第三方服务的服务商。房地产行业的电商与电子商务其实没有什么关系,主要包含以下:1、代收认筹金这是由于预售证的获得时间有必定前提条件,而房地产项目好多都是以必定资本先启动,靠后续回笼资本来转动项目开发,不会把项目都建好再考虑卖。而在预售证获得以前,开发商是不可以直接以自己的名义收认筹金的。假如都放在开盘那一天(一般等同于预售证获得时间)来收又怕先期客户大批流失。为衡量之,甲方便可能会拜托第三方代为收钱,明确客户意愿,提高安全感。而第三方收取客户花费一定是有服务内容的,代收认筹金的服务内容主要有以下几种:(1)以居间服务的名义收取。居间服务是房地产有关法律明文规定的服务内容之一,重点是第三方平台需要具备这样的服务资质即可。据认识,乐居、房多多既是。(2)以会员费的形式收取。这样的形式主要体此刻一些网站充任第三方服务商的状况下。由于广告平台是不可以直接收取客户花费的。但收取会员费,广告平台能够给会员供给相应的优惠和信息优先权等。(3)咨询服务费的名义收取。基本上就是以上二者以外的形式。主要表现为以团购、渠道折扣等为客户争取到多少优惠,进而收取相应酬劳。精心整理(4)以理财富品的名义收取。将认筹植入理财的观点。理财富品奏效的前提是购置成功,如未购买成功只好享受最低回报,即银行同期存款利率。如购置成功,则理财花费可额外享受一部分购房款减免。同时仍享受银行同期存款利率回馈。对于新项目和准备认筹的项目,我们的XXX平台也能够为项目所不可以,为甲方供给第三方代收认筹费的服务。自然详细的服务形式除了上述第一种外,都能够依据项目状况酌情供给。我们在拓展新项目时也要认识各项目能否有此类需求。2、线上推行电商向来可理解是项目营销通路的一种,比较典型的推行型电商此刻主假如以网站为主。在自媒体领域,还没有代表性突出的品牌。当前比较常有的推行服务形式主要为自媒体营运。以营运服务来收取必定的营运费。3、渠道销售当电商碰上分销时,一般是开发商解决了认筹问题,在开盘后的强销期比较简单出现的状况。此时,在分销的佣金点数眼前,电商服务费就能够忽视不计了。即便有些电商根本没有分销渠道或许根本没有客户是真的经过他的电商渠道来买房屋,也不影响其利润。由于分销渠道一般有特别高的点数。现场的营销团队、项目组很简单将自然来访都归纳到分销渠道上来。后边不过是电商平台与销售团队之间的利益怎样再分派而已。当前XX项目虽还处于认筹阶段,但我们的合作方式也就是渠道提点的方式。此刻对于各项目针对电商的合作诉求,有一种很常有的说法是:‘项目组的待遇太低了’。为什么这么说呢?由于电商平台的存在是照料了各方利益后的利益再均衡。传统的电商大部分都是在带客和实效服务上没有实质打破的,但仍旧能够存在,存在即有其合理性。并且开发商最后能否用电商作为取费的第三方,还有由策划提思路,营销总提综合建议的。平台相对于传统电商,在渠道流传上是有优势的。即便没有任何优势,鉴于利益再均衡而作为第三方电商而存在,理论上也不会有任何问题。精心整理1、解决开发商取费问题的第三方平台;2、与一般电商相XXX比有作实为效的流传成效;3、作为分销渠电道商有的自优己势的代课手段;4、仍旧能够像一般电商做利益再均衡而存在。二、财务重点1、假如收取了客户花费,但最后客户没能成功买房或根本买不到房屋,怎么办?电商平台作为第三方取费时,在项目现场的驻点人员一般只有1、2人。以电商名义收取的服务费,假如最户未能供给有效服务。不清除有客户检举、投诉的可能。特别是合肥的住所项目。这个问题,重点是对客户的服务要做好。(1)服务费收取过程中不可以做任何许诺。(2)与甲方的协议中争取保存“我们的服务客户,未能成功买到房的,对后一批房源有优先选择权”之类内容。(3)服务过程中,鉴于平台积分可兑换的礼物持续兑现。该退还的实时退还,积分在后边买房时可持续使用。2、假如认筹金代收阶段,认筹金较高怎么办?认筹金较高的时候,电商是没法独吞作为服务费的,必定会有一笔作为冲抵房款打到开发商账户。但电商是不可以直接将钱打给开发商,由于两方不存在相应的服务关系。但开发商能够指定一个第三方企业,由电商与第三方企业以其余任何可能的合同(随意找个油头),将此花费打到开发商指定的第三方账户上。表面上这个逻辑在法律上应当就没什么问题了。固然认真的商酌起来,这就是洗钱。但在当前的房地产行业,这是特别正规的流程了。3、会员费的金额大小精心整理一般而言,会员费的多少是依据服务内容来定的。但这个会员基本是体现子认筹阶段。会员费太高,甲方必定会分很大一杯羹,电商能得的也就那么多,最后就是在帮开发商做嫁衣。会员费由电商收取一般以5000左右为佳,如4999、3888等。收费时以开服务费收条为主,基本是不开发票的。4、与客户的服务合同上,不可以提认筹和锁定房源等字眼。有详细项目波及到时,再酌情考虑之。5、利益再分派的方式(1)认筹阶段代收费假如是认筹阶段作为代收认筹花费的平台,在服务费不高于5000时,一般电商会以线上流传、吸粉带客、整合中介经纪人资源等模块作为服务内容之一以加强取费的合理性。磨平开发商心理障碍。但这个花费需要出10%-20%左右用于营销总等的回扣。详细视项目而定。对于有电商竞争的项目,适量提高也不妨。假如服务费高于5000时,电商一般只好获得此中的30%-40%。且仍旧需要做公关回扣。大部分花费是需要回到甲方指定的账户里。(2)开盘后分销取费电商朝收费在开盘后任务自然会转变。开盘后强销期或清盘期,最重要的以平台的多维度服务争取到一个较高的分销点数。对案场销售按其1倍甚至更高的点数回馈。基本能够将自然来访的大多半转变到平台渠道上(商业项目)。但这个需要有与项目营销负责人、销售经理比较好的关系维护才行。在关系维系较熟的状况下,对于营销总来说,只需能达成整体任务就行。至于从哪个渠道达成得多就其实不重要了。三、我们的时机精心整理在上周,我们议论过XXX对于项目、甲乙方的不一样价值。从电商的角度来看,XXX也具备一些时机点与项目合作。1、未认筹的新项目此刻市场竞争强烈,客户意愿一定提早梳理、采集。等这些项目有认筹条件再收钱时,客户可能早已变为他人的业主了。XXX能够供给电商取费服务。从认筹阶段介入意义很大。有益于我们的平台全程参加项目,并在强销期顺利的以分销方式提点。只需项目销售成功,不论是谁带的客,最后都能够是电商平台的功绩。2、已认筹但缺少有效证件的项目比方XXXX,就是这样一个虽开始认筹但没有预售证的项目。XXX介入此类可从带客提点入手,也可代为收费,但代收费阶段,经过平台的客户成交后仍应按渠道提点结拥。3、已开盘后项目。这主假如直销部以分销提点的方式参加,此不赘述。4、XXX以电商取费平台介入项目的,平台作为附加服务事项,免费使用。以上内容供各位商讨。不论是上周我们议论平台对项目方的价值,仍是此次的内容,都需要我们拓展项目时,认识到项目的需求。与策划及甲方营销总能够成立联系。精心整理

房地产行业电商分销的模式及风险规避 来自beplayapp体育下载www.apt-nc.com转载请标明出处.

相关beplayapp体育下载 更多>>
非法内容举报中心
beplayapp体育下载信息
  • 页数5
  • 收藏数0收藏
  • 顶次数0
  • 上传人花双韵芝
  • 文件大小40 KB
  • 时间2023-12-12