企业管理诊断-市场营销诊断.ppt

该【企业管理诊断-市场营销诊断 】是由【知识徜徉土豆】上传分享，beplayapp体育下载一共【67】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【企业管理诊断-市场营销诊断 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。企业管理诊断本科讲义五月192021/10/101第八章企业营销管理诊断企业市场营销常见问题营销计划问题:定位偏差;错误的目标市场选择;罔顾产品生命周期;新产品计划的误区;过分追求产品质量;失策的营销预算;纯属好看的策划;脱离实际的计划营销条件问题:企业假象;虚有其表的营销观念;矛盾的目标;对环境的误判;缺乏信息;对市场调研的迷信过程管理问题:无法逾越管理的瓶颈;停留在纸面上的控制;忽视营销成效评估过程;缺乏外脑支持;“在同一个地方跌到两次”营销执行问题:假设性管理;居然没有实施细节规划;草率的定价;力不从心的分销渠道;错误的广告理念和媒体选择;拙劣的促销手法和技巧;全面出击,腹背受敌开篇:企业MARKETING常见问题分析2021/10/1022021/10/103第八章企业营销管理诊断主要内容:、推广营销诊断与营销策划营销诊断:着重于问题挖掘与分析以达到营销活动的持续改善营销策划:强调通过创意活动规划企业“能做些什么,怎样做?”的问题。企业经营战略与营销管理企业经营战略:着重于企业整体业务范围确定、发展方向选择、竞争优势培育和协同效应发挥等问题。营销管理:企业满足客户需求的计划、组织、协调和控制的过程。尽管需要对整个企业进行分析,但是它属于广义经营战略的一部分。营销管理的基本特征:从属性、相对独立性、专一性和融合性。2021/10/105第八章企业营销管理诊断主要内容:?开展营销活动的外部条件如何?我们的现状如何?企业战略梳理外部诊断:市场、竞争者与客户企业营销能力诊断营销:我们该如何达到既定的事业目标?营销职能战略的机会与威胁?我们的营销机会和威胁是什么?已有营销活动匹配否?如何发挥优势与利用机会?2021/10/107营销诊断内容1:企业战略梳理以下问题必须通过访谈或问卷来了解:未来的公司战略是什么?公司战略管理体系对营销工作提出了什么要求?营销战略与事业战略和总体战略是怎样的关系?企业的高层决策者、SBU、职能管理部门和营销人员清楚我们的战略目标和方向吗?2021/10/108营销诊断内容2:企业营销外部环境分析企业营销环境分析竞争对手分析市场结构分析客户需求分析市场容量与成长性分析行业竞争结构分析与行业相关的宏观因素分析行业成长的要素分析结论:我们的发展空间?CorporateMarketingOpportunities&Threats与直接、潜在和间接竞争对手的比较分析战略集团比较结论:我们的地位?宏观因素对行业的客户需求有何影响?我们的客户是谁?我们目标客户的特点结论:我们服务谁?注意:上述内容需要利用评价量表进行打分,而不是仅仅是定性说明2021/10/109市场结构分析市场容量与成长性分析行业竞争结构分析与行业相关的宏观因素分析行业成长的要素分析结论:我们的发展空间?2021/10/1010