顶岗实习总结【优秀】.docx

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主要负责xx市xx六个乡镇市场,销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为,估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车,驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为:向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点,和店主相对注重的价差(售价和进货价之差),再尽力说服店主购进新产品销售;倘若店主同意购进,则需书写销售清单包括产品品种,各产品数量及单价及各单品总金额,并将所购产品选择合适的位置陈列,最后清点并核对店主支付的销售金额;若不同意,则努力让店主对新产品有一定的认识,便于自己下次销售工作的顺利进行。1、商场如战场,知己知彼,百战不殆。在销售工作中,知己,站在消费者角度了解新产品的独特之处,产品能为消费者提供哪些好处,新产品价格的公正公道之处;知彼(店主及消费者),单件产品价差的多少能满足店主,店主的销售量情况,消费者的购买能力及消费需求。2、做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力,如何从容淡定的'面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,是一项很专业的技巧。3、确认客户问题,并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑,进而容易接受销售员及销售产品。4、副食品代理行业的简单分析;各代理商销量的主要来源于重大节日,如春节,端午,中秋等,亲朋好友走家串户携带礼品,整袋和小箱的知名品牌商品容易受到消费者的追捧。随着科技的发展,演变出来的消费品种也越来越多,商品琳琅满目,竞争越来越激烈。代理商的成功往往需要长时间的坚持,因为消费者接受产品的过程是漫长的。产品的质量及价格定位是决定能否畅销的关键因素,还有生产企业做市场能力和产品的宣传等。由此可见,代理商很多时候是被动的,受制于生产商。代理商别称“高价的搬运工”代理商帮生产企业将商品搬运到消费者手上,赚取相对高价的搬运费。当然这个“搬运”附加销售成分,毕竟代理商的销售对象是各终端商铺店主。实****期间日复一日的销售工作,从陌生无从下手到掌握销售技巧****惯适应销售工作的过程中。使我明白选择了就得学会面对,而面对仅仅是需要踏出的第一步;在陌生的环境中,少不了的是举足无措处处碰壁,此时不应该消极逃避,应用积极的态度去接受并解决困难,从而获得宝贵的经验,经验是一把利器,是所向披靡能从容解决问题的法宝,是每一个人最应该向前辈学****的东西以助于用最短的时间适应每一种新环境。勇敢的面对,积极的态度,宝贵的经验仅仅是适应环境的三个方面。而要在新环境里取得成功,则需时刻分析了解环境的变化,研究与选择合适的改变方式;环境在改变,变化的世界,而不变的是原则,问题和困难是普遍存在的,而他们的解决之道永远都建立在普遍,永恒,不证自明的原则之上。这些原则肤浅的认为是不抱怨,宽容,和谐,诚实,满足,内方外圆的为人处世之道。机会和运气我不认为是上帝的赠予,就像天上不会掉馅饼,即使有人把馅饼扔了也得扔在你脚下,你还得愿意捡起来才可能是你的。顶岗实****总结【优秀】篇4眼看着时间一天一天的过去,自己的工作也随着一点一点的结束,我的实****也慢慢的接近尾声,现在也到了写实****总结的时候,这几个月的实****带给了我一些什么呢?而我又收获了些什么?我做了些什么?这些都引起了我的深思,提笔写下开头的四个大字——实****总结,我便陷入了沉思。我在学校所学的专业知识并不是很扎实,尽管自己的成绩不算是很好,但是我该有的自知之明也都还是有的,所以我从事了一个并不需要很大的技巧的工作,也彻底的抛弃了自己几年的大学的专业学****但是对于这个我并不后悔,我知道自己的选择是非常的重要的,作为毕业生,第一次的工作也很重要,所以我也希望自己可以有一个很好的选择,不管是什么工作都郑重地去选择,去努力的做好自己的工作,用心的工作,刚开始的时候,我感到非常的迷茫,我完全不知道自己希望找到一份什么样的工作,,在一家公司当实****生,之所以是实****生,就是每天跟在公司的正式员工后面打杂,学****更多工作上的技巧,复印资料,整理beplayapp体育下载,完成一些表格或是beplayapp体育下载的制作,协助好公司的员工做好他们的工作,偶尔也会接受领导所安排的临时的工作和任务,这也是我实****的一些简单的工作,实****的工作是非常的轻松的,毕竟一个公司也不会让我一个实****生,一个毫无工作经验的人来做重要的事情,但是我也并没有放弃这样一个宝贵的成长的机会,我知道自己身上存在这很多的短板和缺陷,所以我也在尽自己的力量去完善自己,去学****前辈们身上的工作技巧,提高自己的一些工作上的技能,工作的轻松也并没有让我感到任何的松懈,我始终坚持自己的初心,做好每一件事情,每一件小事也都会被我一一的做到尽善尽美。实****的结束也让我回忆起了自己这几个月的经历,也让我成长了很多,我也有了更多的经验,不管是对于工作还是社会,我都积攒了一定的经验,也提高了自己的能力,工作上的能力和生活上的能力都足以让我在现在拥有一个美好的生活,我知道自己现在还远远的不够,但是我也不会就此结束自己的努力,我会继续加油的,我也会努力的去做好自己的工作,尽力的去好好的生活,我始终坚信自己的努力是一定会有所收获和成就的。这些也就是我顶岗实****的总结了,这段时间的经历也会激励我更加的努力和上进。顶岗实****总结【优秀】篇5短暂的毕业实****很快便结束了,在这次毕业实****过程中,在实****工地的现场技术员、工程师的帮忙下,我对实****过程出现的专业知识困惑和问题,虚心向他们请教和学****透过这次实****我受益匪浅,不仅仅学到了许多专业知识,而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理。认真做事,踏实做人,透过这次实****让我了解了公司的规模,管理体制,运营模式,以及人才的培养。勘察设计的施工作业队伍的水平,懂得了很多分项工程的注意事项,尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中相信会有较大的帮忙,尽自己的努力做好每件事,,为公司贡献自己的力量,使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处,多关心人,帮忙人,做到不失信于人!虚心向别人学****