销售手机实习报告.docx

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了很多。销售手机实****报告篇4我们在实****期间最主要的任务就是促销诺基亚手机,人员促销,在我们这种零售手机店里是最主要的环节,销售人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧的。首先当顾客走到展台前时就要热情地说“您好,欢迎光临诺基亚手机!”要给顾客一种服务周到的感觉。接着就要对顾客察言观色以更好的了解他的需求,选择适合他的产品来向顾客介绍,并技巧性地将产品的种种特性详细的介绍给顾客,以引起顾客的兴趣,在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、是值得的,要让顾客觉得你是站在好朋友的角度为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要快速判定顾客的类型,结合自己对产品的了解快速的抓住顾客的兴趣集中点,围绕一至两个兴趣集中点来展开销售的手机介绍,做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后,可以重点示范给他们看,以证明你的产品可以解决他们的问题,适合他们的需求。但在示范的时候也要注意,大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间,所以有选择、有重点地示范产品是很有必要的,在示范过程中,销售人员一定要做到动作熟练、自然,给顾客留下专业、利落、能干的印象,同时也会对自己驾驭产品有信心。在做一系列的努力去引发顾客的兴趣之后,下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段,总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心理战。开动脑筋,迅速而准确地把握住顾客的心理,在适当的时机消除顾客的疑虑是相当重要的。(1)销售人员必须提前半个小时入店,并进行签到。(2)自我检查仪容仪表:工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。(3)根据小组组长的安排打扫一些地方及整理货贺。(4)业前开会,认真听取开会内容,明确今日由组长分配的各项工作任务,学****公司下发的文件,促销活动等操作方法,对自己不足的地方向店、长组长请教,并认真学****吸收,练****营业规范用语。(2)对进出店里的顾客使用对应的礼貌语和介绍语,我们要深刻了解顾客的消费心理,运用所学的销售技巧,介绍所销售商品的特性,推荐合适的商品给顾客,与顾客交谈中,收集相关的顾客反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。(3)我们要及时向顾客做好促销活动的介绍与宣传,促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目,促销商品及时补货上架。(4)营业中遇上顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况,不与顾客抵触,始终保持微笑,不要轻意向顾客做出承诺,自己不能处理的情况下可以叫来店里组长或店长来进行处理。(1)明确现有销售情况,全力配合店长完成手机销售目标。(1)根据店长的安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。(2)做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的,要报告给核算员)。(7)关闭所有电器包括:音响、空调、日光灯、电脑等。既然选择了做销售,我们一定要学会提高与人沟通的交际和处理事情的应变能力,要细心,要以诚待人,要有毅力与持之以恒的决心,遇到事情沉着、冷静、不慌张,能够随机应变。我们销售的产品是诺基亚手机,我在凌志手机卖场实****了两个月左右,在实****期间,我学到了很多学校里学不到的知识,服务营销就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响,即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值,以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式,服务营销往往必须与其他营销方式同时应用,它只能起到画龙点睛的作用。服务营销应注意的是:服务人员的素质、态度等,尤其要注意怎么来服务。往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户,因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。我们参加培训,磨练自己的口才、以及销售技巧,去做市场调查,知已知彼,才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解,这样我们才能留住顾客,要不然顾客就会流失。而我们做为一名手机销售员,在店里做的是销售工作,虽然这份工作很变通,但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作,干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的,只是刚刚开始时有热情是远远不够的,我们需要的是持之以恒。怎样做到,就需要我们在平淡中寻找快乐,自己给自己找一些有趣的事情做。我就是那样的在工作久了以后,就开始产生了厌倦,刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的实****期间,我经历的或许只是人生阅历的一小部分,但是觉得收获很大。进入卖场之前我们先进行了一系列的培训,首先要先对手机型号和功能做一个详细的了解和认识,只有熟悉了你所需要卖出的货物才能更好的想消费者介绍,才能让消费者清楚的了解手机。销售手机实****报告篇5经过公司一天的终端理论培训之后,虽然在华晨营业厅的实****时间很短,但理论联系实践还是学到了不少东西。下面就从几个方面来简要地谈一下。(一)移动心机的简单了解公司目前推出了24款移动心机,其中最引人注目的一款是摩托罗拉的w156,这款移动心机同公司新推出的神州行轻松卡一起联合销售。对于神州行的新入网用户你只要预存160元的话费,。这对于广大消费者来说是非常具有诱惑力的。所以来营业厅询问这款手机的消费者也很多。当然也有其他比较引人注目的机型。比如联想的e217,预存120元话费,就可以用248元把它带回家了。它彩屏是彩屏滑盖的,许多女士来寻问,她们都认为它设计较为时尚。我个人比较喜欢的一款是诺基亚2610,同样是预存120元话费,用248元的价格就可以拥有它。它刚一推出我就曾关注过,设计简约大方,磨砂的后盖,手感很好;而且是彩屏的,带mp3铃声。它刚推出时,1300多元,我同学买的时候999元,直到现在我看到它也觉得很好看。在我看来诺基亚的设计都是比较方正的,在后期的设计中才开始加入更多柔和的元素,为女性提供了更多的选择。其他的移动心机都各具特色,但是他们都有一个共同的特点,就是实惠。供广大的消费者更多选择。(二)sim卡的销售首先通过自助选号系统(2591),进行品牌选号,再选择不同的套餐,选定之后再通过(1247)白卡写卡进行新建用户的资料填写。与此同时,销售人员要引导顾客进行售卡协议的填写。在售卡协议上要记录顾客的手机号、卡号、身份证号、家庭住址、卡的种类、售卡日期等内容,最后请顾客签上他(她)的名字。