销售工作总结与计划14篇.docx

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城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。某年城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共套,截止某月底已售套,已售面积达平米,整体销售率达%,回款金额元。某年城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共套,截止某月底已售套,已售面积达平米,整体销售率达%,回款金额元。截止某年某月底,以上两个项目总预收房款元,实际收到房款元,实际回收率达%,财务挂欠元,其中银行未放按揭款共计元,此未放款已与银行进行商榷,在某年月便可全部放完。针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。未签约欠款元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。1、某年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:2、办理了城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划,并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。4、在房屋销售上,截止某月月底,城a区房源销售率达92%,剩b区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对c、d区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房。我部门于某年月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,某年某月对街-号进行了交房工作。居可交房共计套,其中住宅套,已交付套,商铺套,已交付套。其余未交付共计套,未交的原因主要集中在。交房工作非常圆满,让所有业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。截止某月底,银行共审批贷款笔,可放款元,已放款元,未未放款元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在某年月份将全数放至公司账户。某年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整。在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。在票据管理上,房款收据齐全后及时开据收据,保证票据填制完整、核算准确,尤其是公积金放款客户;某年全年开据收据近户,已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据,并及时核销。城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及城的商铺。目前均做好了宣传物料准备,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。某年根据销售情况,制定整理了部分内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学****与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工。某年又是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩!销售工作总结与计划14篇篇3