销售人员个人工作总结.docx

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买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,,送点小礼品什么的,:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,,正当我在满怀信心打算再创高峰时,,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助,:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完成指标的60%,因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧。由于6月份的销量统计还没出来,经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点产出,,%-200%.但是,积累了之前的经验,再加上终端的存货基本已经销出去了,,无法完成时,我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务,然后再根据月底的完成情况,把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店,最后再适当的压了点货,就这样,:全公司能完成任务的三人里的一个,在别人讨论指标是否太高的时候,我选择了去做,所以,,我的终端不可避免的有一部分存货,幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性,在每个方面都尽量做足功夫,,还是按上个月的方法,把指标分解到每个药店上,于是,,却由于没有计划地压货,获得了和我6月份相似的成绩.